对话左点朱江涛：撬动家庭健康消费，加速布局国际化

‌中新经纬4月10日电 ‌(王玉玲)“今年我们的展位非常火热，仅8号上午就有超过2000人来我们展位参观。”8日，第91届中国国际医疗器械博览会(CMEF，下称医博会)期间，左点创始人朱江涛接受中新经纬专访时说道。

左点是一家专注家庭健康领域的科技品牌，创立于2014年，迄今获天图资本、中金汇融、高瓴投资等机构5轮数亿元资本投资。

据朱江涛透露，左点将围绕中国国内消费提升与‌国际化布局两条线并行发展，一方面通过技术创新、直营模式拓展中国健康消费市场，同时依托中国供应链优势，推动品牌国际化进程，并在此后择机启动IPO计划。

国补显著拉动产品销量

在医博会现场，中新经纬注意到，左点的展台与其他公司有显著不同，展台以棕黄色为基，整体呈流线型，包括骨传导助听器、睡眠仪、生发仪等医疗器械散摆在展台上，在展台中心还有一颗纵贯上下的树干。

左点展位 中新经纬王玉玲摄

2025年政府工作报告介绍今年政府工作任务时，提到大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。

朱江涛告诉中新经纬，骨传导助听器在申请成功参与国家补贴后，销售额出现明显上涨，对产品销售产生拉动作用。

骨传导助听器是左点的核心产品之一，这是一款二类医疗器械，主要面向有听力问题的中老年群体。电商平台价格显示，左点经典骨传导耳机券后价格为1999元。

朱江涛表示，他在早期曾做过别的助听器品牌代理，在做用户研究的过程中发现，中国助听器渗透率不高，背后原因很多，比如技术匹配性不足、佩戴体验感差。

“要让中老年人愿意佩戴助听器，不让它成为‘抽屉’助听器，一方面要解决技术的问题，传统的入耳式助听器戴久了容易闷耳朵，骨传导助听器一方面能减少闷耳，另一方面能够减少入耳助听器佩戴的啸叫问题(因为入耳没有佩戴好，助听器放大后的声音通过某种途径再次进入麦克风，产生啸叫或尖锐的声音)，此外，还要处理好降噪与声音放大的问题，要让老年人听得清，给老年人更好的佩戴体验。另一方面是美观问题，传统助听器从21世纪初到现在几乎没有太大的外观改良，这其实没有尊重用户的实际需求，老年人会有佩戴的病耻感，我们希望把它设计得比较美观。”朱江涛说道。

此外，朱江涛告诉中新经纬，从用户画像来看，左点的主要用户是25岁到40岁的年轻人，结合用户调研，很多助听器其实是子女为老年人购买，所以要把握当下的时尚潮流。

朱江涛表示，该公司做产品的核心就是家庭健康需求，辐射从老年人到儿童全年龄段群体，希望能找到用户的痛点，与其他公司形成差异化竞争。

“以睡眠仪为例，市面上很多产品其实是助眠产品，但我们认为，年轻人已经睡不着了，仅仅助眠用处不大，需要解决和治疗睡眠问题，所以我们的睡眠仪属于二类医疗器械，它是利用低强度电刺激辅助治疗失眠。”朱江涛说道。

依托供应链优势推动出海

除了挖掘中国消费市场外，朱江涛告诉中新经纬，左点正加速国际化布局，在2024年底已搭建起几十人的国际化团队，辐射美国、日本、韩国及东南亚市场。

对于将采取什么方式出海，朱江涛表示，左点将根据不同市场的要求与公司的资源做匹配，采用线上直销、经销商代理、线下门店等多种方式出海。

“在美国市场上，我们的一款口腔喷雾在TikTok卖得很好。”朱江涛认为，当前阶段，中国企业出海的侧重点并非低价竞争，而是要提供“好产品”，更有竞争力的产品，这样才能掌握定价自主权，在合理定价的基础上保证品质。

“我认为现在是中国创业者的好机会，中国有最成熟的供应链体系，可以支持研发生产制造产品，这给我们带着品牌出海提供了基础，未来，我们希望能成为国际化的品牌。”朱江涛说道。

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责任编辑：罗琨 李中元